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        新聞資訊

        想要活動策劃的好,這幾天原則少不了!

        發布時間:2019-05-22 作者:admin 來源:本站原創 點擊率:569

          今天昆明活動策劃和大家一起分享一下怎么才能做好活動策劃營銷呢。要做好活動營銷,咱們需要掌握活動營銷的十六字方針,也即是"曉之以情、動之以理、攻之以心、誘之以利”。

        昆明活動策劃

          “活動營銷”,即是通過精心策劃的具有鮮明主題,能夠引起轟動效應的,具有強烈新聞價值的一個單一的或是系列性組合的營銷活動,導致更有效的品牌傳播和銷售促進;它不但是集廣告、促銷、公關、推廣等一體的營銷手段,也是建立在品牌營銷、關系營銷、數據營銷的基礎之上的全新營銷模式。

          因此,活動營銷至少具有以下8個原則。

          1.免費。

          免費既包括費用,也包括額外的要求和條件。參與活動的門檻越低,覆蓋的人群就越大,從中能夠發現與獲得的目標用戶就越多。

          通常情況做店面營銷活動外面排大隊的都是免費的,什么進店有禮,免費……。不過如果想要做分類營銷,那么就要考慮根據目標客戶特征設定額外的條件和要求,這樣能進一步提高活動的客戶的轉化率。

          2.簡單。

          活動的規則也需要盡可能設置簡單。越多越復雜的規則,用戶越不耐煩。

          在觀察現場活動中,盡管看到有些門店設定了很詳細的規則,參與用戶往往聽不下去,而是采用自己的理解,最后導致了結果的紛亂。

          簡單也是對企業活動策劃的基本要求,規則設置過多,會令用戶分心,往往活動效果并不盡如人意。

          3.透明。

          如何獲得活動設置的獎勵、是否獲得了獎勵,誰最終憑借什么條件獲得了獎勵?

          整個流程的公開透明,可查可證,不僅是和參與用戶最好的溝通,也會極大降低后續的無謂投訴。

          特別是抽獎類活動,必須對中大獎甚至所有中獎客戶信息進行公示,以示公平。

          一個活動快做到結尾頭獎還沒有抽出來,那么就會被客戶所懷疑真實性。

          4.有趣。

          店面的活動設計應該就像游戲一樣,不斷推陳出新。有趣能夠吸引更多用戶參與,也能夠激發用戶新的自娛創造,從而推動信息擴散再度拉升效果。

          5.實在。

          吸引客戶參加活動只有兩個原因,一個是有趣的互動過程,另外就是實實在在的優惠。

          前面講的免費也是實在的一種變現形式。也就是說客戶參加營銷活動,購買商品獲得的價值是實實在在的,客戶真正會認可的這部分價值。

          消費者已經越來越精明了,商家耍小聰明,搞個噱頭一下就會被消費者識破。

          6.熱鬧。

          活動互動方式的策劃需要考慮怎樣才能做到熱鬧,即可以營造熱烈的現場氛圍,吸引更多的人過來參與,有聲光效果,參與人數多,人員動作幅度大等這些要素可以多考慮。

          7.可累積。

          利益的累積能夠充分調動參與用戶的積極性,比如客戶可以拿三個普通獎品換一個三等獎獎品,每位參與用戶都會變成自己的傳播員。

          不過,這一規則也不能無上限,而是在一定限制條件之下,比如“最高三次”的界限。

          對于一些常規的活動可以像一些娛樂節目一樣,有周賽月賽季賽。

          8.可兌現。

          獲利的兌現要細微并及時的下發,即只要用戶達到了兌獎條件,就可以獲得獎品。

          獎品并不一定要大,可以是一罐飲料,也可以是其他小型激勵,隨時兌現與匯總兌現都被允許,如果還能小小地超越一下用戶的預期就更加不錯。

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